Cuatro importantes canales de comercio exterior comúnmente utilizados por los fabricantes de lámparas LED
Cuando un comprador de un proyecto de iluminación LED encuentra un fabricante de iluminación LED, ha visto el producto, ha aprendido sobre la fuerza del fabricante de iluminación LED y lamentó haber determinado el plan del modelo de producto de cooperación después de la negociación y la comunicación, y el siguiente vínculo importante es la negociación. del precio de la iluminación LED. . De hecho, el precio de las lámparas LED a menudo determina si los compradores de lámparas LED y los fabricantes de lámparas LED pueden alcanzar un factor importante en la cooperación y, en algunos casos, incluso es la única consideración. Por tanto, la negociación de precios es un tema inevitable en todo el vínculo de cooperación.
Entonces, ¿cuánto puede ser más barato el precio de las lámparas LED? Para los fabricantes de lámparas LED, ciertamente protegerán sus propios intereses y esperan que el precio de las lámparas LED se venda bien, pero para los compradores de lámparas LED, por supuesto, esperan que las lámparas LED puedan ser de calidad constante. Cuanto menor sea el precio de las lámparas, mejor. De hecho, esto es un juego. Para los fabricantes de iluminación LED, es raro que los clientes estén muy interesados en comprar y, naturalmente, no quieran perder clientes, por lo que es necesario un cierto grado de concesión. Entonces, para los compradores, pueden darse una vuelta y encontrar un fabricante que garantice precio, calidad y servicio, y&no está persiguiendo ciegamente el precio más bajo. Entonces, ¿cuánto puede ser más barato el precio de las lámparas LED?
De hecho, según nuestras entrevistas con los fabricantes de marcas de iluminación LED, no es difícil encontrar que los precios de la iluminación LED de&de hoy son más bajos que en el pasado, y las ganancias también están cayendo drásticamente. Un factor muy importante es la cantidad de compras que pueden ofrecer los fabricantes. El llamado principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación, si la cantidad de compra es grande y el precio unitario del cliente es grande, el precio total naturalmente se descontará. Por supuesto, si la cantidad de compra no es grande, el precio definitivamente no será mucho más barato. Después de todo, para pedidos con un precio unitario bajo para el cliente, los fabricantes no están dispuestos a hacer demasiadas concesiones, a menos que realmente haya una falta de negocio.
¿Cómo se dan cuenta los fabricantes de iluminación LED de la construcción de canales de comercio exterior? ¿Cuáles son los principales canales de comercio exterior?
1. Exposición. Aunque el advenimiento de la era de Internet ha reducido gradualmente la efectividad de las exposiciones, cada año hay innumerables exposiciones grandes y pequeñas en todo el mundo. Hay muchas exposiciones nacionales representadas por la Feria de Cantón, y también hay muchas exposiciones extranjeras cada año. La exposición atraerá a muchos compradores y distribuidores al aire libre, y las negociaciones durante la exposición y hacia abajo para promover la cooperación. La ventaja es que es más probable que los clientes de comercio exterior obtengan ofertas durante la exposición. La desventaja es que el efecto de la exposición se debilita y el costo es mayor.
2. Vendedor en el extranjero. Los vendedores se envían a los mercados extranjeros para desarrollar los mercados extranjeros, hacer directamente la promoción del mercado extranjero, las ventas locales y otras acciones del mercado, a fin de completar la exportación de lámparas LED. La estabilidad del vendedor expatriado es pobre y el costo también es muy alto. Pero si el equipo es fuerte, también es un canal importante para el comercio exterior.
3. Empresa intermediaria. Sabemos que las empresas intermediarias aduaneras pueden llevar algunos pedidos a muchas pequeñas y medianas empresas. Las empresas de comercio de aduanas utilizan la asimetría de la información sobre la demanda para ganar dinero. Los fabricantes nacionales de iluminación LED tienen que hacer que estos intermediarios obtengan una tarifa por recursos e información para el comercio de exportación. El canal es relativamente pasivo, ante la situación de que no hay orden en ningún momento.
4. Marketing en Internet. No es necesario hablar del poder de la era de Internet. Los fabricantes de iluminación LED también han comenzado a utilizar Internet para extender su negocio a los mercados extranjeros. Un marketing en línea típico es la Estación Internacional de Alibaba, pero muchas empresas también han creado sitios web en inglés, de modo que cuando hay demanda en el extranjero, pueden encontrar fabricantes de iluminación LED para negociar a través de la búsqueda en línea. El costo de este canal es relativamente alto y la eficiencia es buena. La clave es que el papel de Internet es cada vez más importante en la economía global. Es un nuevo futuro y un canal recomendado para exportar lámparas LED. Sin embargo, existe una gran competencia por talentos.
Los cuatro canales anteriores son algunos canales comunes de los fabricantes de iluminación LED, cada uno tiene sus propias ventajas y características. Elija de acuerdo con la situación real de los fabricantes de iluminación LED. Se recomienda elegir dos o más canales para fortalecer la estabilidad.
