¿Cómo crear canales de venta para productos de iluminación LED?
Se entiende que la construcción actual de canales de productos de iluminación comercial LED se concentra principalmente en los mercados de distribución primaria y secundaria, y puede que no sea el momento de subdividir los canales, y la iluminación comercial LED se posiciona principalmente para clientes de alto nivel y de alto nivel. proyectos finales. El mercado final y los pedidos de iluminación comercial LED se benefician de la promoción de estos" canales ocultos" por diseñadores, empresas de diseño de ingeniería y empresas de diseño de mejoras para el hogar.
Canales y estrategias de venta de productos de iluminación LED
Según expertos de la industria, los canales de venta actuales de productos de iluminación LED incluyen principalmente OEM, ingeniería, venta minorista y exportación.
OEM es principalmente la forma en que las pequeñas fábricas realizan el procesamiento OEM para las grandes empresas, o la forma en que los fabricantes de iluminación LED realizan el procesamiento para los comerciantes. Esto es muy común en Zhongshan, Shenzhen y sus alrededores. Esta es la primera opción para las empresas de iluminación LED que no tienen canales de venta y el volumen es muy grande. Por supuesto, OEM no es de ninguna manera la patente de las pequeñas empresas. Muchos grandes grupos e incluso empresas de iluminación LED que cotizan en bolsa tienen sus propios canales de venta amplios. También son los fabricantes de equipos originales de otros gigantes internacionales de la iluminación LED, como Hong Kong Zhenmingli, que suministra Philips y Osram. negocio.
Exportar exportar
Debido a la gran demanda de productos de iluminación LED en mercados extranjeros como Europa, América y Japón, la exportación siempre ha sido la principal vía para muchas empresas nacionales de iluminación LED. Actualmente existen cuatro modelos de ventas generalmente adoptados para la exportación: exhibiciones de iluminación LED, confiando en empresas de comercio exterior de iluminación LED para ir al mar en barco, ventas en línea y contratación de vendedores extranjeros para las ventas.
Empresa de comercio exterior
Dependiendo de las empresas de comercio exterior para tomar prestados barcos para ir al mar, las empresas de comercio exterior también son importantes intermediarios de ventas para las empresas de iluminación led, por lo que muchas empresas confían en las empresas de comercio exterior para sus principales fuentes de negocio. Cuanto mejores sean los canales comerciales de las empresas de comercio exterior, mejor será el negocio de los fabricantes de iluminación LED, de lo contrario la situación es preocupante.
Expositores de exposiciones
La participación en todas las exposiciones (especialmente la exposición de iluminación LED de exportación) es el principal modelo de marketing adoptado por muchas empresas. Aunque este modelo pertenece al tipo de espera de clientes puerta a puerta, sigue siendo un tipo de marketing activo porque ya ha salido de casa o incluso del país. La creatividad de la imagen y la disponibilidad de nuevos y atractivos productos de iluminación LED se han convertido en importantes armas mágicas para determinar la cosecha. Por supuesto, la influencia y la radiación de la exposición de iluminación led en sí también son muy importantes.
Canal de ingeniería
A medida que el país aboga por la conservación de energía y la reducción de emisiones y se ajusta a la tendencia inevitable de ajustarse a las prácticas internacionales, el campo de la ingeniería también ha desencadenado un frenesí de reemplazo. Hoteles, farolas e instituciones han comenzado a utilizar productos de iluminación LED en grandes cantidades, por lo que los canales de ingeniería se han convertido en los últimos años en el principal mercado para los fabricantes de iluminación LED.
Ventas por internet
Hoy en día, el comercio electrónico de&se está desarrollando muy rápidamente, ya sea en Taobao o en el propio sitio web de la empresa &, se ha convertido en un importante medio de ventas. Se dice que los productos de iluminación LED vendidos por Taobao a través de Internet el año pasado ascendieron a mil millones de yuanes. Por lo tanto, es muy importante utilizar Internet como una herramienta para las empresas de iluminación LED de&de hoy.
Canal minorista
En la actualidad, los canales minoristas adoptan principalmente métodos de agencia y distribución. Por lo tanto, los productos divergentes siguen siendo el modo principal adoptado por los fabricantes de iluminación LED en el comercio minorista. Algunos fabricantes de iluminación LED adoptan el modo de operación de operación directa o tienda insignia de imagen. Por ejemplo, Aiya adopta la operación directa y Zhen Mingli adopta la tienda insignia de imágenes. Incluso compraron propiedades en Beijing y Tianjin para llevar a cabo su imagen. Construcción. En términos generales, la rentabilidad de las tiendas especializadas y las tiendas de imagen no debería ser particularmente ideal en la actualidad. Por tanto, se recomienda que las pequeñas empresas, si sus recursos económicos no lo permiten, no asuman tales riesgos por el momento. Las grandes empresas de iluminación LED con suficientes recursos económicos pueden intervenir con antelación para calentar el mercado. El impulso actual de desarrollo del monopolio es muy bueno en Zhongshan Daguang Lide, ya hay 6 tiendas de iluminación LED en la renovación y las otras 4 empresas han firmado contratos.
Reclutamiento de vendedores extranjeros para las ventas Todas las empresas que dan importancia a las ventas al exterior han contratado al menos un comisionado de comercio exterior en la actualidad, y algunas incluso han creado un gran departamento de exportación de iluminación LED. Estos elfos que son buenos en el uso de múltiples idiomas están activos en varias ocasiones y se convierten en el puente y un importante promotor de los fabricantes de iluminación LED para conectarse con el mercado mundial. También son" productos calientes" en el mercado actual de iluminación led.
El canal de iluminación LED todavía se encuentra en medio de la madurez continua de la industria de la iluminación, resumiendo constantemente la experiencia práctica. Además, a medida que los grupos de aplicaciones de iluminación sean cada vez más aceptados y utilizados, la construcción de canales de iluminación LED se hará evidente de repente.
