Cómo ampliar los canales de venta de la iluminación LED
El concepto de vida con bajas emisiones de carbono está profundamente arraigado en el corazón de la gente, y las fuentes de luz LED son muy populares. Liang Bingwen, presidente de Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., publicó el título" ¿Cómo pueden las fuentes de luz LED ingresar al mercado de iluminación general" ;, que describe el estado actual de la tecnología y el producto de fuentes de luz LED desarrollo y comparación del rendimiento, precio y rendimiento de costes de las fuentes de luz LED con las fuentes de luz tradicionales. Comparar. Se señala que si bien el LED es un nuevo tipo de fuente de luz, para aplicaciones y mercados y productos tradicionales, es casi necesario pasar por los canales tradicionales del mercado para tener la oportunidad de establecerse e ingresar al mercado a través de nuevos canales. Las perspicaces opiniones han atraído la atención generalizada de la industria.
Como la nueva y más potencial fuente de luz, el LED ha atraído cada vez más atención. Desde los primeros días, el LED solo se usó como una luz indicadora ordinaria, se usó en electrodomésticos como televisores, grabadoras, etc. Hoy en día, se usa ampliamente como pantalla exterior, señal de tráfico, luz trasera de automóvil e iluminación de paisaje, también como alumbrado público y alumbrado público. La fuente de luz de fondo LCD de gran tamaño ha pasado por casi 20-30 años, y su rápido desarrollo es obvio para todos. Especialmente la expectativa de que el LED ingrese al mercado de iluminación general en 5 a 10 años ha afectado a innumerables corazones emocionados. Hay muchas personas con elevados ideales que quieren hacer una contribución en este sentido, o participar en este torrente histórico. Precisamente debido a una gran cantidad de mano de obra y material invertido, la tecnología de iluminación LED y el mercado se han desarrollado de manera extremadamente rápida en los últimos años.
Tecnología de iluminación LED y estado del producto.
El índice de investigación y desarrollo de eficiencia luminosa de los LED de alta potencia ha alcanzado los 161lm / W, mientras que la eficiencia luminosa de los LED productivos se encuentra principalmente en el rango de 80-120lm. Los productos de iluminación incluyen no solo LED, sino también controladores y lámparas. En la actualidad, el precio de la iluminación LED es muy elevado. Tome la lámpara de copa LED de tres vatios como ejemplo, su flujo luminoso es de 120-200lm y el precio es de casi 80-100 yuanes. La lámpara de copa halógena general, el flujo luminoso de 20 W es de aproximadamente 320 lm, y el precio es de aproximadamente 2 a 10 yuanes.
Comparación de la fuente de luz LED y la fuente de luz tradicional
El LED como producto de iluminación, una de las mayores debilidades es que el flujo luminoso y el costo son casi lineales. Esto hace que el costo de la fuente de luz LED en el rango de flujo luminoso alto sea muy alto y un rendimiento de bajo costo. Por lo tanto, en la etapa inicial de promoción del mercado, se debe considerar primero el mercado de aplicaciones de flujo luminoso bajo, como la demanda de aplicaciones de 200-800lm. Este rango de flujo luminoso corresponde a aproximadamente 3-15W de energía eléctrica al nivel actual de eficiencia luminosa del LED.
¿Cómo ingresa la fuente de luz LED al mercado de iluminación general?
Para el mercado tradicional de aplicaciones de iluminación, las fuentes de luz LED no pueden escapar a los canales de venta existentes. Porque no importa qué tipo de nueva fuente de luz sea, siempre que el cliente objetivo sea el mismo, el proceso por el que pasa el producto desde el fabricante hasta el usuario debe ser el mismo. En la actualidad, la mayor consideración es cómo reemplazar las fuentes de luz existentes, incluidas las lámparas incandescentes, lámparas de copa, lámparas fluorescentes compactas y lámparas fluorescentes lineales, y los canales de venta de estas fuentes de luz se han formado y fijado. Por lo tanto, las luces LED que reemplazan estas fuentes de luz deben pasar por estos canales de venta existentes. La fuerza impulsora de las ventas de estos canales depende principalmente del precio, la reputación y el servicio. Los canales de mercado de varias fuentes de iluminación pueden ser diferentes. Tome las ventas de productos de iluminación interior, para productos de consumo diario, como lámparas de bajo consumo, vasos de lámparas, bombillas, antorchas, etc., sus canales dominantes incluyen el mercado de iluminación profesional, supermercados de materiales de construcción, supermercados de consumo, tiendas de conveniencia, ferreterías. tiendas, venta directa online, etc., mientras que los canales ocultos son las sociedades gestoras de propiedades (domiciliarias y comerciales), sociedades municipales, etc .; para productos de iluminación para el hogar, como lámparas de techo, lámparas de pared, lámparas de mesa, lámparas de pie, lámparas de cocina y baño, lámparas para niños &, lámparas delanteras de espejos, productos de iluminación local de bajo consumo (downlights, focos, rejillas focos), etc. Los canales dominantes incluyen mercados profesionales, supermercados de materiales de construcción, supermercados de electrodomésticos y tiendas de muebles. Ventas directas en línea, mientras que los canales ocultos son las empresas de mejoras para el hogar, compras grupales (reuniones de promoción in situ, compras grupales en línea), electricistas (empresas instaladoras y equipos de decoración), etc .; productos de iluminación comercial, como downlights, focos, paneles de lámparas de rejilla, luces de halogenuros metálicos, etc., sus canales explícitos incluyen mercados profesionales, mientras que los canales ocultos incluyen empresas de mejoras para el hogar, empresas de herramientas, institutos de diseño, electricistas, administración de propiedades (hogar y comercial ), empresas de publicidad, empresas de diseño de exposiciones, empresas de diseño de iluminación, etc .; funciones Productos de iluminación, como lámparas de protección ocular, lámparas Yuba, etc. Los canales obvios de lámparas de protección ocular incluyen mercados profesionales, supermercados de materiales de construcción, supermercados de consumo, librerías, ópticas, tiendas de muebles, tiendas de electrodomésticos, niños' s tiendas de artículos, tiendas escolares y productos para el cuidado de la vista. Tiendas, venta directa online, sus canales ocultos incluyen hospitales de oftalmología, reuniones de promoción de padres (promoción conjunta de productos de salud, como Jia back-to-back, equipos de tratamiento de miopía), etc.
En conclusión
El LED como fuente de iluminación, debido a su alto costo, actualmente es difícil ingresar al mercado masivo confiando en las ventajas de la eficiencia lumínica y la longevidad. Sin embargo, con el apoyo del gobierno, algunos proyectos de demostración del gobierno se pueden realizar en forma de proyectos de promoción para impulsar las ventas de productos, como el actual proyecto de alumbrado público LED. Para abrir el mercado general de iluminación LED, la primera consideración debe ser la aplicación de flujo luminoso bajo. Cuando la tecnología esté madura y el precio sea adecuado, se promoverá el mercado de aplicaciones de lámparas de iluminación de alto flujo luminoso. Además, debemos prestar atención a la comprensión y aceptación de las fuentes de iluminación LED en los canales de iluminación existentes, porque la mayoría de las fuentes de luz alternativas ingresarán a miles de hogares a través de los canales de mercado existentes. Si bien el rápido desarrollo de las fuentes de luz LED, también existen desafíos, que serán presenciados por el tiempo y los resultados.
