¿Cómo informar el precio del tubo fluorescente LED a los clientes?
Elegir el plazo de precio adecuado
En una cotización, el término de precio del tubo LED es una de las partes principales. Debido a que qué término de precio usar realmente determina la división de responsabilidades y ganancias entre compradores y vendedores, los exportadores no solo deben tratar de cumplir con los requisitos del cliente, sino también comprender completamente varios La verdadera connotación de los términos de precio de la lámpara LED y cuidadosamente seleccionados, y luego cotizados de acuerdo con a los términos de precio seleccionados.
Bajo la condición de exportar a precio CIF, el problema de la conexión de carga se puede resolver mejor, dando a los exportadores más flexibilidad y maniobrabilidad. En circunstancias normales, siempre que el exportador garantice que los bienes entregados cumplen con el contrato, siempre que los documentos presentados estén completos y sean correctos, el importador debe pagar. Después de que las mercancías hayan pasado la borda del barco, incluso si las mercancías se dañan o se pierden cuando el importador paga, el importador no se negará a pagar las mercancías debido al daño. En otras palabras, un contrato de exportación ejecutado a precio CIF es un tipo específico de" venta de documentos" contrato. Un exportador inteligente no solo debe ser capaz de comprender la calidad y cantidad de los bienes que vende, sino también comprender todos los eslabones del proceso de llegada de los bienes y el cobro del pago. Para la carga, el transporte y el control de riesgos de la carga, debemos hacer todo lo posible para obtener ciertos derechos de control, de modo que se puedan garantizar las ganancias del comercio. Algunas grandes empresas multinacionales exigen a los exportadores chinos comerciar a precios FOB porque pueden obtener condiciones preferenciales en transporte y seguros, lo que garantiza sus derechos de control. Para otro ejemplo, la mayoría de los bienes exportados a Japón son precios FOB. Incluso si los exportadores ofrecen condiciones muy favorables, es difícil cambiar las condiciones de precios. Ya sea para satisfacer las necesidades de los compradores o ceñirse a sus propios principios, es necesario que los exportadores consideren más al cotizar.
Optar por comerciar al precio FOB es de su propio interés en las inestables condiciones del mercado de las primas de flete y seguros. También hay muchos aspectos pasivos, tales como: debido a las demoras de los importadores en el envío de los barcos, o retrasos en el envío debido a diversas circunstancias, los cambios en los nombres de los barcos harán que los exportadores aumenten los costos de almacenamiento y otros, o debido a la demora en el pago de las mercancías. Pérdida de interés. En cuanto al control del exportador de las mercancías exportadas, bajo el precio FOB, ya que el importador y el transportista se comunicaron con el barco, una vez cargadas las mercancías en el barco, aunque el exportador quiera revender las mercancías en tránsito o en destino, o tomar Otros remedios Las medidas también sufrirán algunos retrocesos.
En la situación actual, en la que los beneficios de las exportaciones generalmente no son muy elevados, es más importante que nunca realizar cálculos cuidadosos para cada eslabón de todo el proceso comercial. Algunas empresas de exportación nacionales obtienen buenos beneficios de exportación. Su práctica es cotizar primero el precio FOB, de modo que los clientes puedan comparar el precio del tubo fluorescente LED de la empresa y luego preguntar el precio CIF e insistir en organizar el transporte y el seguro en el mercado nacional. . Dijeron francamente que al hacerlo, los compradores no solo pueden tener más opciones, sino que a veces también pueden hacer una pequeña diferencia en las primas de flete y seguro.
Otros elementos esenciales del contrato incluyen principalmente: forma de pago, fecha de entrega, cláusula de envío, cláusula de seguro, etc. Entre los factores que inciden en la transacción, el precio del tubo fluorescente LED es solo uno de ellos. Si puede discutir con los clientes en combinación con otros requisitos, el precio del tubo fluorescente LED será más flexible. Por ejemplo, para los clientes en India, Pakistán y otros países o regiones, a veces le entregas los términos de la carta de crédito por 30 días o 60 días de pago adelantado, lo que puede ser muy atractivo para él.
La cotización también se puede ajustar de acuerdo con las características geográficas de la exportación, las características de fuerza y personalidad del comprador y las características del producto de lámpara fluorescente LED. Algunos clientes están particularmente preocupados por el precio, y el pedido se enviará al vendedor con la cotización más barata, por lo que cuando se cotice la lámpara fluorescente LED, usted le informará directamente sobre el precio más bajo que pueda ofrecer. Algunos clientes están acostumbrados a regatear. El precio que cotizó no se conciliaría si él no' t recortara un poco. Luego, puede dejar de lado el margen que espera recortar en la primera cita.
También puede ajustar su propia estrategia de cotización de acuerdo con las bajas ventas y las temporadas pico, o el tamaño del pedido. La Sra. Meng Xin de Shaanxi Light Industrial Products Import and Export Company, que se dedica a la exportación de productos de vidrio, explicó que los productos que exportan tienen una amplia gama de especificaciones, por lo que tienen precios relativamente uniformes para diferentes países y mercados regionales. . Es mejor tratarlo cuando responda a consultas extranjeras. Pero también haga algunos ajustes según las diferentes temporadas.
Ante pedidos más dispersos, sus cotizaciones a menudo se controlan de forma flexible sobre la base de garantizar la rentabilidad de la empresa &. Si un producto LED ha estado en un mercado lento durante un período de tiempo, para obtener un pedido, también puede cotizar su precio más bajo directamente. Para ropa y otros productos de temporada, prometer a los clientes una fecha de entrega rápida y puntual en su cotización, sin duda permitirá que los clientes presten atención a su cotización.
Gana con fuerza integral
Si tiene confianza en su fuerza integral, no necesita complacer ciegamente a los clientes con precios bajos. El Sr. Zeng dijo:" La cotización debe ser lo más profesional posible. Intente hacer algunas preguntas profesionales antes o durante la cotización para demostrar que está familiarizado con el producto o la industria y que está muy bien informado. Deben tener confianza en sus productos y calidad. Al tratar con nuevos clientes, es importante que los clientes comprendan su propia situación. Por ejemplo, pídales que visiten la fábrica y déjeles entender sus propios procedimientos operativos, de modo que los clientes deben tomar una decisión mucho más fácilmente.
A partir de su cotización, los empresarios extranjeros que están muy bien informados y familiarizados con la industria pueden percibir si usted también es un veterano en la industria y juzgar su credibilidad. Por el contrario, el bajo precio hace que los clientes sientan que usted no es creíble y poco profesional. El Sr. Sun dijo:" Si el precio de mercado es de alrededor de 10,000 yuanes por metro cuadrado, y usted cotiza a sus clientes 15,000 yuanes por metro cuadrado, demuestra que usted es un auténtico laico o novato, y los empresarios extranjeros definitivamente no lo son. interesado en citas similares. , ¿Cómo se atreve a hacer un pedido por usted? Para que pueda saber si es un experto a qué precio cotiza."
Antes de cotizar a un nuevo cliente, debe intentar que comprenda la fortaleza y el modo de operación comercial de su empresa &. Solo cuando tengan plena confianza en usted y en su empresa, los clientes podrán considerar sus condiciones comerciales. A menudo, muchos exportadores inexpertos pasan por alto esto.
Aunque muchos empresarios extranjeros realizan consultas en todas partes, una buena imagen y reputación de la empresa pueden ayudarlo a atraer y retener clientes. Se puede decir que una buena imagen de empresa es un signo de oro para atraer clientes.
