¿Cómo vender accesorios de iluminación LED en línea?
Promoción online = pico + interacción, la interacción es la clave
Si la promoción en Internet no es diferente de los canales tradicionales, entonces el efecto no será demasiado grande, porque los consumidores han estado insensibles a los métodos promocionales como la compra de regalos, descuentos y agrupaciones. Estos métodos promocionales ahora se utilizan principalmente en bienes de consumo de rápido movimiento, como bebidas, bocadillos y diarios. Para pequeños electrodomésticos como la iluminación, se necesitan métodos promocionales más interesantes. Las empresas de iluminación deben comprender los dos métodos de "seckill" e "interacción".
"Seckill" es un método de promoción basado en la tecnología de redes informáticas. El núcleo es "tiempo limitado" y "precio ultra bajo", como una computadora portátil de un dólar, una olla arrocera de un dólar, etc. El propósito es reunir popularidad y aumentar la presencia en línea de la marca. Atención. El experto en marketing en Internet Liu Dongming dijo que las compañías de iluminación tienen mucho que hacer en este sentido, como diseñar una lámpara de mesa pequeña y fresca, planificar un evento "seckill" en una tienda en línea y, dentro de un cierto período de tiempo, las 100 mejores luces encendidas en línea En el juego, puede tener la oportunidad de comprar una lámpara por un yuan, y luego dejar que estos internautas publiquen fotos de sí mismos y de la lámpara en el foro o blog o usen su experiencia. A través de la votación de los internautas, algunas personas serán seleccionadas como portavoces de la marca corporativa y les permitirán participar en la película de publicidad corporativa. De esta manera, se completa un "marketing interactivo" completo, y la empresa recibe mucha atención y reputación de marca, y se puede lanzar y vender un nuevo producto de inmediato a través de Internet.
La comunicación necesita tomar prestadas las redes sociales
En la era de Internet, la forma en que las empresas de iluminación se comunican con los consumidores es muy diferente del modelo tradicional. Bajo el modelo de marketing tradicional, es posible que solo necesite una línea directa de servicio al cliente para proporcionar servicio en el sitio a través de puntos de servicio. Más ventas serán cara a cara, pero bajo el modelo de mercadeo en red las empresas deben entender tres puntos: Primero, cómo los consumidores conocen su marca y productos; segundo, cómo compran sus productos; tercero, cómo permitir que los consumidores difundan espontáneamente información positiva para la empresa.
Marketing del conocimiento, déjame decirte en voz baja
En el entorno de la red, la naturaleza del mercado ha sufrido profundos cambios. Los fabricantes y los consumidores pueden intercambiar directamente información y comerciar con productos básicos a través de Internet. El mercado se diversificará y personalizará más, y se logrará una segmentación completa del mercado. El comportamiento del consumidor también sufrirá algunos cambios. Los consumidores participarán cada vez más ampliamente en el proceso de comercialización de las empresas, y el comportamiento del consumidor se volverá más racional e individualizado. El experto en marketing en Internet Liu Dongming mencionó que la industria led es relativamente escasa y el público no sabe mucho sobre el conocimiento led. Esta es una buena oportunidad para el marketing de conocimiento de la industria LED. En nombre de la empresa, llevar a cabo la difusión de conocimiento LED en Internet, responder a las preguntas en línea de los clientes de manera oportuna y correcta, recibir correos electrónicos de los clientes y hacer respuestas correctas a los clientes, y fortalecer la comprensión de los clientes de los productos de iluminación son todo para mejorar la adherencia del cliente y la conciencia de marca para promover medios efectivos de consumo.
Iluminación general del hogar, servicio de iluminación integral
Justo cuando el gabinete general se hizo popular, la iluminación general del hogar comenzó a tomar el escenario. La iluminación general del hogar es que el negocio de iluminación proporciona a los consumidores un plan de iluminación general desde la sala de estar, el comedor, el dormitorio, el estudio hasta la cocina, el baño, el balcón y el pasillo, proporcionando una planificación de diseño de iluminación científica, saludable, de ahorro de energía y de moda. Por supuesto, muchas marcas de iluminación doméstica lo han dejado claro al respecto. Por ejemplo, Yimei Lighting ha declarado que lanzará un consumo de iluminación para el hogar y servicios integrados para iluminación comercial, doméstica y de ingeniería. El experto en marketing en Internet Liu Dongming dijo que la iluminación general actual del hogar todavía está en el nivel de marketing conceptual, y hay muy pocos que realmente integren las ventas de productos y servicios. Obviamente, el concepto general de iluminación del hogar es relativamente vago, lo que a menudo se refleja en los servicios al consumidor. Para la mayoría de las empresas, las ganancias del servicio postventa no solo son escasas, sino que también consumen mucho tiempo y mano de obra. Su desarrollo futuro aún está por probar.
Posicionamiento claro de la marca, comunicación de marca de 360 grados
La marca es uno de los factores importantes que afectan las compras de los consumidores, especialmente en la industria LED. Los consumidores rara vez enumeran las marcas de LED que conocen. Esta es la falta de comunicación de marca en la industria de la iluminación, y también es un buen momento para formar influencia de marca. El experto en marketing en Internet Liu Dongming dijo que cuando se trata de marketing de marca, en gran medida el marketing en Internet no puede deshacerse del marco de posicionamiento, 4P (producto, precio, promoción, canal) y 4C (demanda, costo, conveniencia, comunicación), pero esto En el contexto de Internet, las dos teorías requieren que las empresas sean más rápidas, más estratégicas, y más conciencia del uso de herramientas de Internet para difundir la marca. Para las empresas de iluminación que tienen el coraje de probar el marketing online, el posicionamiento, los productos, las promociones, los canales y la comunicación parecen especialmente importantes.
El matrimonio perfecto de muebles e iluminación
Todos sabemos que no se puede ignorar el impacto de la iluminación en el entorno del hogar, y en términos de terminales de canal, la industria del mueble ya ha tenido la idea del "matrimonio" con la iluminación. La integración intersectorial controlará de manera más efectiva la información del mercado de canales de terminales. El experto en marketing en Internet Liu Dongming dijo que el matrimonio de muebles e iluminación puede realizar las ventajas complementarias de los productos y recursos, y mejorar la fuerza de la empresa. Es una forma realista de garantizar que la marca sea fuerte en la industria. El matrimonio de muebles e iluminación no es solo una nueva idea de marketing para las empresas, sino también una forma más conveniente de consumo en el hogar para los consumidores. Sin embargo, para inversiones pequeñas y medianas, el funcionamiento combinado de muebles e iluminación suele ser un poco abrumador. Para los operadores, es necesario invertir mucho dinero y garantizar la calidad del servicio postventa. Al mismo tiempo, se necesitan canales de suministro fuertes para lograr la ventaja del precio ideal.
