Cómo sobrevivir a la temporada baja de la industria de la iluminación LED
Junio-agosto es la temporada baja para la industria de la iluminación LED, y también es el período más difícil para los distribuidores cada año.
Según la encuesta, las ventas de un pequeño número de distribuidores no se ven afectadas por la temporada baja y todavía habrá clientes nuevos y antiguos que vendrán a comprar lámparas. Aunque las ventas en el período reciente han disminuido, la rentabilidad general de las tiendas de tubos LED es relativamente optimista y la mayoría de las empresas expresan que todavía confían en la dirección del mercado de iluminación de tubos LED. Se entiende que los canales de venta de los distribuidores son diferentes, lo que también está relacionado con la estructura de ventas de sus respectivos productos de tubo led. Algunas empresas son en su mayoría comercios minoristas, y también hay tiendas que aceptan proyectos y hacen comercio exterior.
Además, algunos distribuidores tomarán la iniciativa para encontrar clientes. Una tendera se quejó:" El flujo actual de pasajeros es más de la mitad que en años anteriores. El beneficio de una lámpara de techo LED en los últimos años es igual al beneficio de varias lámparas de techo." También señaló que el mercado de iluminación actual de&es muy caótico, porque los precios de las lámparas en línea son relativamente favorables y fáciles de comprar, por lo que muchos clientes optan por comprar lámparas en línea, pero no es bueno para lo último. intereses de ambas partes. Aunque los productos en las tiendas físicas son más caros que los online, al menos habrá garantía de calidad; Las lámparas son necesidades diarias, las lámparas sin garantía de calidad no solo afectan a los clientes, sino que también alteran el orden del mercado de la iluminación LED.
Creen que muchas tiendas tienen menos tráfico de pasajeros debido a muchos factores: como el clima, la ubicación de la tienda y el posicionamiento de ventas de cada vendedor. Cada industria tiene una temporada baja y una temporada alta. Con el fin de cumplir con la temporada alta de" Golden Nine Silver Ten" industria de iluminación de tubo LED, las empresas pondrán más energía en la elección de productos, por lo que durante este período, prestarán atención a más fabricantes de producción y tendencias de la industria, así como a buscar cooperación con los fabricantes para comunicarse. Un comerciante dijo: “Aunque pocos clientes llegan a la puerta ahora, todavía están muy ocupados, porque hay algunos proyectos para dar seguimiento y entregar mercancías. Nada puede salir mal ". Por otro lado, hay muchas luces con hermosas apariencias. Tiene muy buen volumen de ventas en comercio electrónico. Los comerciantes dijeron que la iluminación debe desmontarse y limpiarse una por una antes de la entrega, por lo que es necesario contratar personal a tiempo parcial solo para empacar los productos para los clientes.
Cambiar el pensamiento de marketing también es un problema en el que están pensando muchas empresas. Los distribuidores dijeron que en lugar de esperar a que los clientes lleguen a la puerta, es mejor tomar la iniciativa para pasar información sobre el producto, como encontrar proyectos, recibir al por mayor y abrir nuevos canales de marketing como e-commerce, WeChat, y Weibo. Siempre que sea un método que pueda aumentar las ventas, las empresas lo intentarán. En la conversación con el personal de ventas, el autor descubrió que, aunque muchas personas dijeron que el negocio era sombrío, esto no dejó que los vendedores se soltaran, y muchas personas expresaron optimismo sobre el mercado actual.
