Mercado de tubos fluorescentes LED
Pronóstico del canal corporativo: la separación de la producción y las ventas es la dirección de desarrollo, y la aplicación del modo EMC aumenta
Led como fuente de iluminación, debido a su alto costo, actualmente es difícil entrar en el mercado de masas confiando en las ventajas de la eficiencia de la luz y la longevidad. Sin embargo, con el apoyo del gobierno, algunos proyectos de demostración del gobierno se pueden implementar en forma de proyectos de promoción para impulsar las ventas de productos, como el actual proyecto de alumbrado público. Para abrir el mercado de la iluminación general, la primera consideración debe ser la aplicación de bajo flujo luminoso. Cuando la tecnología esté madura y el precio sea adecuado, se promoverá el mercado de aplicación de lámparas de iluminación de alto flujo luminoso. Además, se debe prestar más atención a la comprensión y aceptación de las fuentes de iluminación LED por parte de los canales de iluminación existentes, porque la mayoría de las fuentes de luz alternativas tienen que entrar en miles de hogares a través de los canales de mercado existentes. El rápido desarrollo de fuentes de luz LED también presenta desafíos, que requieren tiempo y resultados para presenciar.
1. Los pedidos de ingeniería representan la mayoría, y es poco probable que las empresas construyan sus propias tiendas de franquicia
De acuerdo con la comprensión y observación profunda del mercado, casi todos los pedidos recibidos por las empresas son básicamente pedidos de ingeniería, y hay muy pocos productos LED de interior que se compran y venden en tiendas individuales. Durante mucho tiempo, las lámparas LED domésticas han reemplazado a las originales El mercado de la iluminación interior todavía está dominado por la renovación de ingeniería, especialmente en tiendas y hoteles donde el tiempo de iluminación es relativamente largo. Estos lugares son más fáciles de recuperar los costos a través del ahorro de energía, y las ganancias se pueden obtener si no hay problemas con su vida útil. Estos lugares tratarán de utilizar productos de iluminación interior LED impulsados por el beneficio.
En el modelo de ventas, la separación de la producción y las ventas será la dirección del desarrollo, lo que puede reducir efectivamente los costos y permitir que los profesionales hagan cosas profesionales. En el futuro, puede haber canales de iluminación LED interiores más grandes. Las pequeñas y medianas empresas tienden a cooperar con los distribuidores de canales. Las grandes empresas pueden adoptar el método de los canales de venta autoconstruydos, y es poco probable que las empresas construyan sus propias tiendas de franquicia. De acuerdo con las observaciones y la comunicación multipartidista con sus pares, los principales clientes en los últimos años siguen siendo la renovación de la ingeniería y la ingeniería de nuevas instalaciones, en lugar de aplicaciones a gran escala en el mercado de terminales, como los consumidores individuales.
2. Las ventas de LED no pueden pasar por alto los canales de venta existentes
Para el mercado tradicional de aplicaciones de iluminación interior, las lámparas LED de interior no pueden escapar de los canales de venta existentes. Porque no importa qué tipo de lámparas nuevas seas, siempre y cuando los clientes objetivo sean los mismos, el proceso por el que pasa el producto desde el fabricante hasta el usuario debe ser el mismo. Volkswagen actualmente considera más sobre cómo reemplazar las fuentes de luz existentes, incluidas las lámparas incandescentes, las lámparas de taza, las lámparas fluorescentes compactas y las lámparas fluorescentes lineales, etc. Los canales de venta de estas fuentes de luz se han formado y fijado. Por lo tanto, las lámparas LED de interior que reemplazan a estas lámparas también deben pasar por estos canales de venta existentes. La fuerza impulsora de ventas de estos canales depende principalmente del precio, la reputación y el servicio, es decir, los productos tradicionales de iluminación interior han sido bastante perfectos en la construcción de canales. Por lo tanto, los canales de mercado de varios accesorios de iluminación pueden ser diferentes. Los canales de venta de productos de iluminación interior son diferentes de los canales de venta de productos de iluminación para el hogar y los canales de venta de productos de iluminación comercial, por lo que existen diferentes organizaciones y grupos de consumidores.
3. Los proyectos grandes adoptarán el modo EMC, pero es poco probable que los proyectos pequeños utilicen el modo EMC
El número de casos de ingeniería en los que las empresas adoptan el modelo de EMC aumentará gradualmente. El modelo de EMC también es el modelo de administración de energía por contrato, que utiliza las facturas de electricidad ahorradas como un costo. La iluminación LED para interiores promueve el desarrollo y la aplicación del modelo emc en China; el mismo modelo de EMC también promoverá la popularización del mercado de iluminación LED para interiores. Los pequeños proyectos actuales son difíciles de obtener el soporte del modelo de EMC, pero los grandes proyectos siguen siendo bastante conservadores en el uso de iluminación LED interior (el verdadero propósito de las empresas que adoptan el modelo de EMC es ganar dinero en lugar de promover, lo que está en línea con la búsqueda de los usuarios del proyecto. Intereses en conflicto).
Con la madurez gradual de la tecnología, la aceptación de los consumidores de la iluminación LED interior continúa aumentando. En el futuro, habrá proyectos más decentes o de mayor escala que adoptarán el método de EMC. Los usuarios de este modelo no necesitan soportar ningún costo adicional, y es muy importante para los servicios postventa. Y servicio sin preocupaciones. Por lo tanto, para algunos proyectos de iluminación LED interior a pequeña escala, la posibilidad de adoptar el modo EMC no es grande y no tiene un efecto obvio. Estos proyectos de mediana y pequeña escala son casi siempre utilizados por distribuidores locales, tiendas de electrodomésticos, empresas de administración de propiedades, empresas de decoración, etc. Las principales razones para que la empresa u organización privada lo haga son:
(1) No se requiere más inversión de capital;
(2) El contenido técnico es bastante bajo;
(3) Hay menos relaciones "triangulares" que involucran a múltiples partes;
(4) Proporcionar un sistema completo de garantía postventa y servicio.
Conclusión: Primero empuje el flujo luminoso bajo y luego empuje los accesorios de iluminación de alto flujo luminoso
