La iluminación LED está a punto de popularizar el mercado civil
En la conferencia de trabajo del Consejo de Estado sobre conservación de energía y reducción de emisiones y abordaje del cambio climático, el primer ministro Li Keqiang enfatizó que la ardua tarea de conservación de energía y reducción de emisiones debe lograrse con medidas duras. Del discurso del primer ministro Li Keqiang, podemos ver que el gobierno brindará un fuerte apoyo a la conservación de energía y la reducción de emisiones en el futuro. El editor cree que LED, como una industria emergente de ahorro de energía, puede tomar medidas duras para promover la popularización de la industria en el futuro. Para nosotros en la industria, ¿qué pasa con la industria LED en forma de grandes políticas? ¿Cuál es la dirección del desarrollo de la industria? ... En este sentido, se analizan brevemente algunos puntos de vista sobre estos temas para referencia de personas en la industria.
Diseño: forman una cadena industrial relativamente completa
Desde principios de año, los precios de las acciones de las empresas de la cadena de la industria LED en todo el mundo han aumentado significativamente, mientras que las empresas relacionadas con acciones A se han quedado atrás. Dado que el mercado ha subestimado la elasticidad al alza de la industria de la red de iluminación de semiconductores LEDOFweek después del estallido de la iluminación del hogar, la corrección a corto plazo marcará el comienzo del diseño industrial dorado. oportunidad.
Detrás de la Conferencia "Ahorro de Energía y Reducción de Emisiones": Se acerca la popularización de la iluminación LED en el mercado civil
El upstream de la industria LED es principalmente la producción epitaxial y la fabricación de chips. Los eslabones ascendentes en la cadena de la industria LED tienen un alto contenido tecnológico, una gran inversión en equipos y márgenes de ganancia relativamente altos en la cadena industrial en general. 2014 será la etapa de aumento del margen de beneficio bruto de la industria de chips. En el segundo trimestre de 2013, básicamente se ha alcanzado el equilibrio entre la oferta efectiva y la capacidad de demanda de chips. El precio de los chips básicamente se estabilizó en el tercer y cuarto trimestre, y el precio cayó alrededor de un 10 por ciento en el tercer y cuarto trimestre. Se espera que el precio de los chips caiga más de una docena de puntos este año, y puede haber escasez estructural en el segundo trimestre. En términos de selección de objetivos, se recomienda prestar atención a aquellas empresas líderes que tienen una acumulación a largo plazo en la industria de LED y tienen ventajas de costo y escala y capacidades de integración ascendentes y descendentes.
Los beneficiarios más directos son las empresas de envasado midstream. Desde 2014 hasta el próximo año, la industria del embalaje estará en una etapa de gran integración. Muchas pequeñas y medianas empresas se retirarán del mercado. Una vez completada la integración, el patrón del final del empaque será relativamente claro y estable. A juzgar por la previsión de rendimiento anunciada, muchas empresas de embalaje lograron un buen crecimiento del rendimiento en el cuarto trimestre de 2013, y esta tendencia continuará en 2014. Los datos muestran que en 2013, la escala de la industria de embalaje de mi país fue de 47.300 millones de yuanes al año. aumento interanual del 19 por ciento. Se espera que alcance una escala de alrededor de 60 mil millones de yuanes para 2015.
En el lado de aguas abajo, la fuente de luz es el campo más grande que se puede hacer en el futuro. Desde una perspectiva global, la industria de la iluminación generalmente está controlada por empresas de fuentes de luz. Hasta ahora, no se ha formado una marca fuerte de lámparas LED en China. Básicamente, estas empresas nacionales con ventajas de canales tradicionales tienen líneas de partida similares. Por lo tanto, en el futuro, las empresas con ventajas en tecnología, control y gestión de productos tomarán gradualmente la delantera; en segundo lugar, el canal tradicional todavía tiene una gran ventaja, pero el canal de Internet jugará un papel más importante, este año, el punto de vista posterior es que las empresas de fuentes de luz harán una gran inversión en la marca y también aumentarán la inversión en el comercio electrónico de Internet. Entre ellos, se espera que los fabricantes de iluminación tradicionales que han ocupado las alturas de mando de marcas y canales en el campo de las lámparas de bajo consumo se destaquen primero en la futura competencia y hagan todo lo posible.
Objetivo: La iluminación civil es el mercado más grande
Como un producto importante de ahorro de energía y protección del medio ambiente, la iluminación LED se ha popularizado continuamente y ha penetrado en el mercado rural. A medida que mejora gradualmente el nivel de vida de los residentes rurales, también aumenta su demanda de productos emergentes. Es concebible que este sea un gran pastel atractivo para la industria emergente. ¿Cómo dejar que el LED beneficie a la gente?
1. Desde la perspectiva de la empresa, es necesario desarrollar productos de manera específica, fortalecer la promoción de la marca y brindar mejores servicios. Los consumidores rurales suelen ser más "para salvar la cara y verse bien", y "calidad y seguridad garantizadas" también son sus puntos de atracción. Debido a esto, los consumidores rurales son marcas más "supersticiosas". Por lo tanto, los emprendimientos que van al campo deben ser focalizados al momento de establecer canales, y deben ajustarse a los hábitos de consumo de los agricultores.
En cuanto a la promoción de la marca, incluidos los anuncios en las paredes y los anuncios de las tiendas (a través de las carreteras nacionales importantes de las ciudades, condados y pueblos, casas a ambos lados de las carreteras provinciales, la entrada de la aldea, el comité de la aldea, la cantina, etc.), Pancartas en la calle y megafonía para retransmisiones, colocación de películas en el campo, venta directa de caravanas, etc., son todos medios eficaces de comunicación publicitaria.
2. Los agentes deben estar focalizados, distribuir su energía de manera equilibrada y cultivar el mercado rural. El agente local es la fuerza central que promueve directamente el desarrollo del mercado local. Si el agente ignora su red de distribución o "no hace nada", entonces la red de distribución no puede "producir alimentos" para el agente general. formar un círculo vicioso. No se pueden ignorar tres y cuatro puntos de distribución. Por lo tanto, los agentes deben prestar más atención a los distribuidores y trabajar mucho en logística, publicidad y servicio.
3. Los distribuidores deben desglosar cada uno, reunir a los consumidores y difundir la reputación de la marca de manera oportuna. Los distribuidores locales deben ser personas que conozcan a los consumidores locales. Pueden reunir a capataces, constructores y decoradores de varios distritos y pueblos, y pedirles que ayuden a recomendar productos y otorgar ciertos puntos de comisión. Por otro lado, el servicio uno a uno no es difícil para las áreas rurales.
Aunque todavía hay muchos inconvenientes en el uso de LED en el mercado civil actual. Pero creo que el "apoyo del gobierno" más la "supervisión del mercado en el lugar" más la "competencia empresarial saludable", impulsada por la tracción a las tres ruedas, la popularización del mercado civil LED está a la vuelta de la esquina.
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