¿Cómo convertir nuestra desventaja negociadora original en una ventaja negociadora?
En primer lugar, permítanme explicarles que estos métodos solo significan que es posible resolver muchos problemas en la negociación. Por ejemplo, si está en una empresa pequeña, el cliente dice que quiero cooperar con una empresa grande. ¿Simplemente se rinde o intenta dejar que el cliente elija usted mismo? Todas las discusiones tienen como objetivo ganar clientes tanto como sea posible, ¡no absoluto!
1. Aunque somos una empresa pequeña, fuimos los primeros en ingresar a la industria. Producimos este producto en 1976 y la calidad es bastante estable. Podemos enviarle muestras para su inspección.
2. La estructura de personal de una empresa pequeña es más sencilla. Por ejemplo, si me lo dices, puedo decírselo directamente al jefe. Para una empresa grande, le dices al vendedor, el vendedor debe decírselo al gerente de comercio exterior, el gerente de comercio exterior le dice al vicepresidente y el vicepresidente le dice al jefe que sí. Perdiéndote mucho tiempo
3 Las pequeñas empresas tienen poco personal y costes reducidos. Las grandes empresas tienen que alimentar a tanta gente y el costo es relativamente alto.
4. Más importante aún, en comparación con XX (la empresa más grande de la industria), usted no es el mayor cliente de esta fábrica, por lo que no disfrutará de los mejores precios y servicios, y si coopera con nosotros, es nuestro VIP. Definitivamente puede disfrutar del precio más favorable y el servicio más atento. ;
5. Las grandes empresas no están exentas de problemas de calidad. Por ejemplo, si desea devolver el envío, la otra parte debe informar capa por capa para confirmar por usted. Pero para nosotros, se puede resolver con una llamada telefónica. Es conveniente que le explique al jefe, ¿no es así &?
6. Como dice el refrán, no pongas los huevos en una canasta. ¿No desea encontrar otro proveedor para necesidades urgentes?
