División de canal y mercado de tubos LED
En la actualidad, el mercado de tubos LED está dividido por precio y sus productos presentan un patrón de tres polarizaciones: el primero son productos de bajo precio, principalmente orientados al comercio minorista, y los comerciantes que producen estos productos son en su mayoría pequeñas empresas o talleres, y no tienen ninguna conciencia de marca. Centrándose solo en las ventas, comenzaron a comprar en el precio, incluso si el beneficio de un tubo de lámpara es de unos pocos centavos, a menudo es difícil garantizar la calidad de estos productos de bajo precio. El segundo tipo son los productos de precio medio. Este tipo de fabricante tiene una escala sólida y un rendimiento de costos sobresaliente, mientras que la reputación de la marca debe probarse en los canales. El principal motivo es la instalación de centros logísticos en todo el país y centrarse en los canales de distribución. El tercer tipo son los productos con precios de gama media a alta, principalmente para cadenas de supermercados y clientes de ingeniería municipal. Tienen posiciones de precio más altas en el mercado, como Philips, NVC, Sanxiong · Aurora, Sunshine, Honeywell Longneng, etc. Tubo de luz. Estas empresas de marcas siguen principalmente la ruta de la calidad, son conocidas, tienen grandes ventas en ingeniería y tienen márgenes de beneficio relativamente grandes. Al mismo tiempo, la investigación de canales también ha mostrado un" tripolar" tendencia. La" Región Sanhua" es la primera opción para pastelería dulce, seguida por el suroeste y el noreste. Más del 80% de los fabricantes actualmente no son optimistas sobre el mercado del Noroeste. El problema principal es el nivel de consumo y la aceptación del consumidor. La costa sigue siendo el principal campo de batalla, y también es el punto de apoyo de la marca de tubos LED para iniciar la batalla nacional.
Los canales de comercialización son un consorcio unificado compuesto por proveedores, productores, mayoristas y minoristas. El proceso de los canales de comercialización incluye: proceso físico (logística), proceso de propiedad, proceso de pago (flujo de pago), proceso de información y promoción. Philip Kotler, autoridad de marketing estadounidense:" Los canales de marketing se refieren a todas las empresas o personas que adquieren o ayudan a transferir la propiedad de un determinado tipo de bienes o servicios cuando pasan de los productores a los consumidores. Simplemente En otras palabras, los canales de comercialización son canales o caminos específicos a través de los cuales los bienes y servicios se transfieren de los productores a los consumidores.
Canales de comercialización de nombres chinos Canales de comercialización de nombres extranjeros
El canal de primer nivel incluye un intermediario de canal. En el mercado de productos industriales, este intermediario del canal suele ser un agente, comisionado o distribuidor; en el mercado de productos de consumo, este intermediario de canal suele ser un minorista.
El canal secundario incluye dos intermediarios del canal. En el mercado de productos industriales, estos intermediarios de dos canales suelen ser agentes y mayoristas; en el mercado de bienes de consumo, estos intermediarios de dos canales suelen ser mayoristas y minoristas.
El canal de tercer nivel incluye tres intermediarios de canal. Dichos canales aparecen principalmente en las necesidades diarias con un amplio rango de consumo, como productos cárnicos y fideos instantáneos envasados. En la cadena de la industria de TI, algunos pequeños minoristas no suelen ser los objetivos de servicio de los grandes agentes. Por lo tanto, los distribuidores profesionales de primer nivel se derivan entre grandes agentes y pequeños minoristas, y ha surgido una estructura de canales de tres niveles.
